【數位】社群銷售新選項 買得到的影片！

【數位】社群銷售新選項 買得到的影片！

作者 : 奧美社群團隊	更新時間 : 2013/05/23 06:32:48

（2013-05-23）【奧美社群論壇】病毒式行銷影片觸及消費者的效力無與倫比，但能引導他們走上購買的最後一哩路，不是這麼簡單。如何在播放病毒式影片時，就能立即讓大家買得到？

（Brain.com 2013-05-23）【奧美社群論壇】社群發酵工具中，有一個你絕不陌生的名詞，就是病毒式影片（Viral Video）。 行銷人期待品牌或產品的影片能像病毒一樣，在社群網路上「肆虐」，但更希望看到在肆虐後，目標族群會直接產生購買行為。但網路連到店頭，再從店頭產生消費，這條路總是如此漫長，如果能結合影片的互動性和高散播性，是否能創造更大的銷售機會呢？ 「買得到的影片」是你從社群到銷售的另一新選擇。 官方頻道購物化 根據創市際ARO公布台灣線上影音流量報告，僅3月份就有998.5萬位網友使用線上影音，其中又以Youtube的928.6萬位使用者登上線上影音平台之冠，不少品牌看中這塊大餅，紛紛為品牌建立了官方頻道，但僅有資源而無法擴散將無法創造可買性。 近日聯合利華（Unilever）旗下的Tresemmé為自家的Youtube頻道重新裝潢，讓影音頻道不僅只是存放影片的地方，更可以是一個具教學、資訊分享的互動空間。    Tresemmé將頻道分為3大區塊，分別為歡迎頁面（Welcome）、美髮時尚週（Fashion Week），以及如何美髮（How-To）。 當目標族群在瀏覽最新美髮資訊或是觀看教學影片時，目標族群皆可以透過影片側欄，查看所使用的造型品，這樣的安排除了可以獲得詳細的產品資訊外，更可以點選下方「直接購買」按鈕立即購買。Tresemmé觀察目標族群的社群行為邏輯，利用女性探究對如何變美的好奇心理，從專業度及過程讓消費者產生認可，免去網路到店頭的繁瑣過程，創造「買得到的影片」。 互動影片購物化 官方頻道購物化提供了從社群到銷售的全新嘗試，但如果品牌的影音資源不夠充足時，是否還有其他選擇呢？丹麥時裝品牌ONLY為品牌製作了一個「買得到」的互動式影片。 當目標族群在觀看影片時，可根據喜好任意點選影片中的單品，點選後即會顯示詳細訊息，讓目標族群不僅只是觀看影片更隨劇情對商品、品牌產生好感，影片結束後更可點選商品進入官方購物平台進行購買。 ONLY的互動影片巧妙將本季力推商品置入影片中，更通過有趣的互動過程讓目標族群產生好感，進而觸發購買行為，創造「買得到的影片」。 「買得到的影片」對於台灣市場無疑是一個全新的社群發酵工具，他將社群發酵不只發生在感官層面上－知道，更引導目標族群至行為層面上－購買；但該類操作仍需要先天的優勢作支撐，不論是充足的影音資源又或是具消費性、功能性的商品（品牌），都是精打細算的行銷人在選擇前仔細思考的問題，但無可否認的是「買得到的影片」絕對是你未來在考慮如何從社群到銷售的另一選擇方式。 ***更多社群新知，歡迎至奧美公關藏經格

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原文網址:動腦新聞http://www.brain.com.tw/News/NewsContent.aspx?ID=18663#ixzz2Um7i0csg

[心得]
網路購物日益盛行的現代，消費者已漸漸不滿足於只能看見商品的某些角度(尤其修圖技術的進步後)，他們想看見在動態的過程中衣服在真實的樣貌。將商品以近似mv的方式呈現，消費者在觀賞影片的同時，也被激起了購物慾。過去我們看mv看電影，劇中人物的穿著也往往會引起我們「這衣服好好看，該怎麼購買?」現在業者已將這樣的需求實際應用，產生互動式影片。而在這樣的互動式影片中，業者也小小滿足了消費者的偷窺慾，例如在影片三分鐘處，消費者只要移動游標，就可以從不同角度，彷彿身歷其境，一窺男模特兒更衣的情景，格外令人莞爾